Новостройки Москвы и Подмосковья: словесные интервенции как стимул спроса
Заявления о завершении программы льготной ипотеки заставили покупателей поторопиться.
Выступления топ-менеджмента Минфина на тему скорого завершения программы льготной ипотеки нашли живой отклик среди покупателей новостроек, позволивший некоторым застройщикам за две недели выполнить месячный план продаж. Однако повышенная покупательская активность вряд ли сохранится надолго: с одной стороны, еще более высокопоставленные чиновники уже пообещали продлить программу, а с другой – у подавляющего большинства граждан, нуждающихся в жилье, нет денег на его покупку даже в бесплатную ипотеку, не то что в льготную.
Новости о льготной ипотеке – главный драйвер спроса
Участники рынка уже с начала января отмечали наплыв
клиентов, спешащих с покупкой квартиры именно из-за скорого окончания
госпрограммы субсидирования ипотечных ставок. Напомним, программа должна была
закончиться к марту
«Как только появилась первая информация о прекращении программы государственного субсидирования, на рынке появилась небольшая паника, - рассказывает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина. - Информации о принятых далее мерах не было, можно было только предполагать. Но уже было ясно, что любые меры не поддержат строительный и ипотечный рынок так же (как льготная ипотека – прим. ред.). Любая помощь государства, не направленная на заемщиков, не сможет удержать долю ипотеки на таком высоком уровне. В сложившейся экономической ситуации платежеспособность упала, а значит, низкая ставка остается единственной, наиболее эффективной мерой поддержания строительной отрасли».
По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «БЕСТ-Новостроя», с середины января и вплоть до известия о продлении программы субсидирования ставок отдел ипотеки компании работал в очень напряженном режиме, буквально без обеденных перерывов и до позднего вечера – опасаясь, что программу свернут, покупатели торопились успеть оформить кредит по действующим ставкам. Это, несомненно, повлияло на объем продаж – ипотечных сделок было проведено почти на 20% больше, чем обычно бывает в январе, подчеркивает Доброхотова.
В целом, активность клиентов по итогам января оказалась выше
декабрьской, несмотря на длинные каникулы в начале года, рассказывают риелторы.
По данным компании «Азбука Жилья», потенциальный спрос на новостройки в
границах «старой» Москвы в январе
Впрочем, потенциальный спрос и реальный – это совсем не синонимы. Вести о непродлении программы льготной ипотеки взбудоражили граждан, нуждающихся в улучшении жилищных условий, что вылилось в большое количество обращений в риелторские агентства. «Однако стоит учитывать, что конверсия в сделки таких звонков, к сожалению, ничтожна мала. То есть у потенциальной аудитории, ввиду финансовых обстоятельств, попросту не хватает денежных средств на покупку желаемого объекта», - отмечает Екатерина Артемова.
Действительно, статистика управления Росреестра по Москве
свидетельствует о хорошем, но не ажиотажном спросе. В январе
В начале февраля активность покупателей оставалась на январском уровне или даже выше – напомним, министр строительства и ЖКХ Михаил Мень дезавуировал заявление коллеги из Минфина только 10-го числа, а премьер-министр Дмитрий Медведев подтвердил слова Меня 15 февраля. Например, в первую неделю февраля количество обращений от потенциальных покупателей в компанию «ИНКОМ-Недвижимость» подскочило на 47% относительно последней недели января, во вторую неделю спрос сохранился на высоком уровне (снизившись на 7%), рассказывает директор департамента новостроек компании Юлиан Гутман. В «Метриум Групп» в начале февраля также сохранялся умеренный рост спроса.
По данным
компании «Азбука Жилья», потенциальный спрос на первичном рынке в границах «старой»
Москвы по итогам первых 15 дней февраля увеличился на 20% относительно уровня
аналогичного периода января
Застройщики на февраль тоже не жалуются. «Всего за первые
полторы недели февраля мы перевыполнили план, заключив на 18% больше сделок,
чем за весь январь
…но не единственный
С тем, что новости про льготную ипотеку определяли погоду на рынке новостроек в начале года, согласны все опрошенные IRN.RU участники рынка. Но поддерживали спрос не только опасения по поводу судьбы госпрограммы, но и щедрые акции от застройщиков.
«В начале 2016 года в большинстве проектов сохранились эксклюзивные новогодние акции и специальные предложения, как на ограниченный пул квартир, так и на целые корпуса, предложение варьировалось от нескольких процентов до 15-20% (в зависимости от компании и характеристик проекта)», - рассказывает Екатерина Артемова.
Большой объем доступных предложений комфорткласса также
положительно влиял на спрос, считает Владимир Богданюк. В силу очевидных причин
покупатели сейчас интересуются почти исключительно недорогим жильем: со второй
половины
«Здесь (в эконом- и комфортклассе – прим. ред.) на поддержание спроса серьезно играют такие факторы, как рост числа проектов, в которых представлены студии, а также взятый девелоперами курс на уменьшение метража квартир с целью снижения бюджета покупки», - добавляет Ирина Доброхотова.
Напомним, по данным «ИРН-Консалтинг», в общей сложности 77%
нового жилья, вышедшего на рынок в зоне от Третьего транспортного кольца до
МКАД в 2015 году, относится к эконом- и комфортклассу. Общий объем предложения
в этих сегментах вырос примерно в 2,5 раза по сравнению с
Стимулировал покупателей и очередной раунд девальвации рубля, однако далеко не в той степени, как годом ранее. «Валютная лихорадка не проявила себя даже в половину силы по сравнению с прошлым годом. Сейчас большинство клиентов, которые до сих пор не решили свой квартирный вопрос, активно посылали заявки на ипотеку с государственной поддержкой», - говорит Наталья Шаталина.
Что дальше?
«Известие о продлении субсидированной ипотеки несколько «успокоило» рынок новостроек: застройщики престали опасаться резкого падения спроса и рассчитывают на его логичное поведение и традиционную зависимость от сезонности; покупатели сегодня более размеренно и вдумчиво, относительно первой недели февраля, рассматривают предложения (часть на этом фоне планируют просмоторы уже на март). В преддверии праздничных дней те покупатели, кто уже определился с приобретением, поддерживают высокий уровень спроса и вначале третьей недели месяца», - рассказывает Юлиан Гутман.
При этом, по его словам, уровень покупательской активности пока остается высоким - число запросов от потенциальных клиентов значительно выше, чем в самую активную неделю января. Официального документа о продлении программы пока нет, поэтому потенциальные заемщики руководствуют тем, что лучше поспешить сейчас, чем потом «кусать локти», поясняет Владимир Богданюк. К тому же ставки, в соответствии с новыми условиями, вероятно, немного вырастут, добавляет Наталья Шаталина.
Напомним, согласно внесенному в правительство проекту
постановления о продлении программы льготной ипотеки до конца
Впрочем, повышенный спрос вряд ли сохранится надолго. Как
неоднократно отмечали специалисты IRN.RU, искусственные скачки покупательской
активности в условиях серьезного падения доходов населения очень быстро
приводят к исчерпанию ограниченного платежеспособного спроса. Страхи по поводу
завершения / ухудшения условий программы льготной ипотеки заставили поспешить с
покупкой жилья людей, которые в противном случае вышли бы на рынок спустя
несколько месяцев. Напомним, после рекордного ажиотажа в декабре
Основная масса граждан, планировавших решить свои жилищные
вопросы в ближайшее время, либо сделала это в конце 2014 и начале
«Это объясняется снижением реальных располагаемых доходов на
фоне ухудшающейся макроэкономической составляющей. В целом, при новых вводных,
то есть продлении льготной программы кредитования, мы не прогнозируем
значительного увеличения объема спроса со стороны покупателей. По итогам декабря